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客户为何愿买更贵的“锅炉”

发布日期:2019-01-16 作者:山东金盾 点击:

客户为何愿买更贵的“锅炉”


【德清新闻网报道】同样生产蒸汽,普通蒸汽锅炉一套10万元,暖尔特热力设备(德清)有限公司的蒸汽发生器,一套却要20余万元,整整贵出一倍,恐怕无人问津吧?
 
稀奇的是,在去年11月试装了一套后,前不久,德清雅兰国际大酒店又向暖尔特公司预订了一套蒸汽发生器,本月底,工人即将上门安装。
 
 像这样愿做“冤大头”的,还不止武康的雅兰酒店,截至目前,杭州的雷迪森大酒店、西安的瑞斯丽大酒店等二十多家星级酒店,以及有些大型洗衣房,都已用上蒸汽发生器。更奇怪的是,厂房还没完全建好,通过网络打探并主动找上门的客户已经应接不暇。
 
卖得贼贵,还能如此俏,蒸汽发生器到底好在哪?近日,记者走进暖尔特公司,一探究竟。
 
虽为主打产品,可记者发现,蒸汽发生器的“出生地”着实不起眼,是厂区内最小的车间。“以前,我们主要也是做蒸汽锅炉、热水锅炉,那都是大家伙,占地方,大车间当然都让给它们了。”公司副总经理王建平解释说。不过,在公司下阶段规划中,绝不会亏待这名“新宠儿”,等销量增加后,不少大车间将会逐渐淘汰蒸汽锅炉工艺线,改为蒸汽发生器生产线,对于这点,王建平显得自信十足。
 
 一个柜式主机,一个容量为20多升的小水箱,外加一些细细长长的管道,整个组装好的蒸汽发生器占地不过四五平米,看上去简单得很。“ 让专业设备变成‘傻瓜机’,就是我们研发改进产品的方向。”王建平告诉记者,最核心的技术其实全都藏在那个柜式主机里,“通过这个蒸汽发生器主机,就能确保安全地生产蒸汽。”
 
 蒸汽作为优良的热能载体,应用非常广泛。医院用蒸汽杀菌消毒;洗衣房、服装厂用蒸汽熨衣烫衣,食品加工厂、酒店厨房用蒸汽烘干烹饪。一般情况,要烧制蒸汽,需要配备30至50平米大小的锅炉房,同时配备2名左右的锅炉工。不过,烧制蒸汽过程中的安全性一直是业界关注的焦点,在我们生活中,锅炉爆炸的事故不绝于耳。而锅炉体积越大,这种危险性越高。一般的锅炉房建造,不仅要符合锅炉管理规范条例,还得与外界房屋保持一定的安全距离。
 
 “我们的水箱只有20多升,比一般家庭的热水器水箱还小,说得夸张点,用上蒸汽发生器,保证让你睡安稳觉。”王建平自豪地说,经过多年潜心研究,他们攻克了小容积水箱不能产生大流量蒸汽的难题,消除了锅炉易爆炸引起的担忧,并将这一革命性成果成功转化为规模化生产。据介绍,普通的自来水流进蒸汽发生器,经过主机内各种物流化学变化,就能产生流量为500至700公斤/时的蒸汽(一般20升的蒸汽锅炉,只能产生蒸汽50公斤/时),这样的技术水平,别说目前国内无人企及,国外也未能达到。
 
蒸汽发生器不仅安全性能好,而且节能效果突出。为了更具说服力,王建平带记者前往雅兰大酒店进行实地参观。“别看一次性投入大,可从长远来看,绝对是‘省心省钱’了。”酒店用气、用水量大,成本大小格外关注,雅兰大酒店的相关管理人员小徐给记者算了一笔账:自从换上蒸汽发生器后,每天至少可省天然气100立方,按照当前3.7元/方的价格,一天就是节省370元钱,一年省下的燃气费就是13.5万元,这还不算锅炉工的人工费,因为蒸汽发生器启动后,根本不需要一名工人。“怎么算都划算啊。”
 
“而且,只要手机上网,就能随时查看运行情况。”一边说,小徐一边掏出手机,进行了一番现场演示。记者看到,雅兰酒店内相应型号的蒸汽发生器立马显示在手机屏幕上,实时变化的数据正是机器的运行状态。
 
原来,为了实现智能化控制,今年,暖尔特砸下数百万元,专门开发了锅炉物联网软件,实现了机器运行的在线监测,公司技术人员以及客户随时上网就能查看运行情况。在公司的数据中心,每隔一小时还会对售出的所有蒸汽发生器运行情况自动记录一次,相当于每月一次“体检”,一个月后,电脑会对数据进行专业分析,查找机器潜在的故障风,有助提前介入。而万一机器在运行过程中,出现突发故障,网络也会在30秒内自动发出警报至客户端和维修人员终端。锅炉与如此现代化的技术联系在一起,着实让记者大开眼界了。
 
 “以后,要提高生产自动化程度,争取像做汽车一样来生产这个新产品,还要在工业用蒸汽方面进行深入研究,不断扩大产品的应用范围。”对于蒸汽发生器未来的前景,王建平充满了信心和期待。
 
颠覆市场格局,靠创新
 
    说到锅炉,人们会联想到的是大炉灶与黑烟囱,旁边还有几个看似粗壮却非常细致的锅炉工。一般人不会联想到的是土地厂房、设备配套等资金,技工培训、安全管理等费用。这些成本,效益差的企业往往消受不起。如今,暖尔特创新生产出了一种占地仅几个平米的新型蒸汽发生器,价格即便再贵一点,也低于老式锅炉的各种附加成本,而且安全性更高,因此,大受市场欢迎并不意外。
 
  当前的市场形势好不好?如果拿老式锅炉看,肯定是前景一片暗淡,甚至连技术过硬、责任心强的锅炉工也是可能“一人难求”。但从这种创新生产出来的新型蒸汽发生器来看,却是前程似锦,一片光明。暖尔特公司告诉我们:当市场形势严峻的时候,也是客户将对老设备伺候不起的时候,恰恰又是用创新来颠覆原有的市场格局有利时机。

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相关标签:燃气/燃油热水锅炉

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